Hinnoittelu omiin käsiin
Omat hinnat omaan verkkokauppaan – kanavakohtainen hinnoittelu Joikussa
Sama majoitus, sama ajankohta – mutta eri myyntikanavissa voi olla eri hinta. Joikussa voit hinnoitella oman verkkokauppasi ja ulkoiset myyntikanavat erikseen, myös kanavakohtaisesti. Näin voit huomioida kanavien komissiot hinnoittelussa ja tarjota suoraan varaavalle asiakkaalle edullisimman hinnan.
Joiku Booking · Julkaistu · Päivitetty
Kaikki varaukset eivät maksa yrittäjälle yhtä paljon
Ulkoiset myyntikanavat voivat tuoda yrityksellesi näkyvyyttä ja asiakkaita, jotka eivät muuten löytäisi palvelujasi. Tästä myynnistä maksetaan usein komissio. Kun asiakas varaa omasta verkkokaupastasi, myynnin kulurakenne on erilainen.
Jos myyntihinta on kaikissa kanavissa sama, yritykselle jäävä osuus voi vaihdella huomattavasti. Esimerkiksi 200 euron varauksesta jää 15 prosentin kanavakomission jälkeen 170 euroa ennen muita kuluja. Asiakas maksaa 200 euroa, mutta koko summa ei jää yrityksellesi.
Siksi hinnoittelua kannattaa tarkastella myös sen kautta, mitä varauksesta jää jäljelle myyntikanavan kulujen jälkeen. Pelkkä varausten määrä ei vielä kerro myynnin kannattavuudesta.
Joikussa voit määrittää hinnat myyntikanavan mukaan
Oman verkkokaupan hinnan ei tarvitse määrätä kaikkien ulkoisten kanavien hintaa. Joikun kanavakohtaisella hinnoittelulla voit rakentaa hinnat sen mukaan, mistä varaus tulee ja millaisia kustannuksia kyseiseen myyntikanavaan liittyy.
- Oma verkkokauppa: määritä suoraan varaaville asiakkaille oma hinta.
- Ulkoiset myyntikanavat: huomioi kanavan komissio sen myyntihinnassa.
- Kanavakohtaiset erot: käytä eri hintoja eri kanavissa niiden kulujen ja oman myyntistrategiasi mukaan.
Tavoitteena voi olla esimerkiksi se, että yritykselle jää komission jälkeen suunnilleen sama summa eri kanavista tulevista varauksista. Samalla oman verkkokaupan hinta voi olla asiakkaalle edullisin.
Miten komissio leivotaan myyntihintaan?
Komission huomioimisessa on yksi tärkeä yksityiskohta: jos kanava perii komission lopullisesta myyntihinnasta, saman prosenttiluvun lisääminen tavoitesummaan ei vielä kata komissiota kokonaan.
Jos haluat, että 15 prosentin komission jälkeen jäljelle jää 200 euroa, oikea laskutapa on 200 € ÷ 0,85 = 235,29 €. Pelkkä 15 prosentin korotus tuottaisi hinnaksi 230 euroa, josta jäisi komission jälkeen 195,50 euroa.
Myyntihinta = tavoitesumma ÷ (1 − komissioprosentti / 100)
Kaava soveltuu tilanteeseen, jossa komissio lasketaan koko myyntihinnasta. Tarkista laskentaperuste ja mahdolliset muut maksut käyttämästäsi kanavasta.
Esimerkki: sama tavoitesumma, eri myyntihinnat
- Oma verkkokauppa: 200 €. Tämä on asiakkaan suoran varauksen hinta. Oman verkkokaupan mahdolliset maksu- ja palvelukulut huomioidaan erikseen.
- Myyntikanava A, komissio 15 %: 235,29 €. Kanavakomission jälkeen jäljelle jää noin 200 euroa ennen muita kuluja.
- Myyntikanava B, komissio 20 %: 250 €. Kanavakomission jälkeen jäljelle jää 200 euroa ennen muita kuluja.
Esimerkin komissiot ovat kuvitteellisia, eivät tiettyjen myyntikanavien hinnastoja. Laskelma havainnollistaa vain kanavakomission vaikutusta: se ei ole laskelma voitosta eikä sisällä verojen, maksuliikenteen tai palvelun tuottamisen kustannusten erittelyä.
Anna asiakkaalle hyvä syy varata suoraan
Kun oman verkkokauppasi hinta on edullisempi kuin ulkoisissa kanavissa, asiakkaalla on selkeä syy tehdä varaus suoraan sinulta. Sinun ei välttämättä tarvitse tinkiä tavoittelemastasi tuotosta: hintaero voi syntyä siitä, että ulkoisen kanavan komissio on huomioitu sen myyntihinnassa.
Suoran varaamisen etu kannattaa tuoda esiin siellä, missä asiakas tekee päätöksensä. Tuotesivulla ja varauksen yhteydessä voit kertoa oman verkkokaupan hintaedusta, kun olet varmistanut, että väite pitää paikkansa.
Vertaa aina vastaavia varauksia keskenään: sama ajankohta, henkilömäärä, sisältö ja peruutusehdot. Huomioi myös asiakkaan maksettavaksi tulevat pakolliset lisämaksut sekä ulkoisten kanavien mahdolliset kampanja- ja jäsenhinnat.
Ulkoiset kanavat ja oma verkkokauppa tukevat toisiaan
Kanavakohtainen hinnoittelu ei tarkoita, että ulkoisista myyntikanavista pitäisi luopua. Niillä voi olla tärkeä rooli uusien asiakkaiden tavoittamisessa ja hiljaisempien ajankohtien myynnissä. Oma verkkokauppa puolestaan tarjoaa suoran varauspaikan asiakkaalle, joka tuntee yrityksesi tai löytää omille sivuillesi.
Voit siis hyödyntää eri kanavien näkyvyyttä ja hinnoitella myynnin kunkin kanavan kustannusten mukaan. Tarkista käyttämiesi kanavien sopimusehdot ja hinnoittelukäytännöt ennen hintaerojen käyttöönottoa.
Tärkeintä on, että hinnat ovat tietoinen valinta. Kaikkien kanavien ei tarvitse tuottaa samalla tavalla, mutta sinun kannattaa tietää, mitä tavoittelet kullakin kanavalla ja mitä myynti siellä maksaa.
Huomioi myös kampanjat ja alennukset
Hyvin laskettu perushinta on alku. Jos ulkoisessa kanavassa on lisäksi käytössä yrittäjän kustantama kampanja, jäsenetu tai muu alennus, varauksesta jäävä summa voi muuttua. Selvitä myös, voiko useampi alennus olla voimassa samaan aikaan.
Tarkista siksi asiakkaalle näkyvä lopullinen hinta. Käy läpi muutama ajankohta ja vertaa omaa verkkokauppaasi käyttämiisi myyntikanaviin. Näin näet, toteutuuko suunnittelemasi hintaero myös käytännössä.
- Mitä asiakas maksaa koko varauksesta?
- Mitä komissioita ja muita myyntikuluja varaukseen liittyy?
- Vaikuttaako hintaan jokin kampanja tai jäsenalennus?
- Onko oma verkkokauppa edelleen asiakkaalle edullisin?
Hinnoittelu on osa kannattavaa verkkomyyntiä
Joikun kanavakohtainen hinnoittelu antaa sinulle mahdollisuuden sovittaa hinnat omaan liiketoimintaasi. Voit huomioida ulkoisten kanavien komissiot, erottaa eri kanavien hinnat toisistaan ja rakentaa omalle verkkokaupallesi selkeän hintaedun.
Varauksen arvoa voi kehittää myös tarjoamalla asiakkaalle hyödyllisiä lisäpalveluja. Lue lisää keskiostoksen kasvattamisesta lisämyynnillä. Jos kaipaat apua oman hinnoittelusi rakentamiseen, henkilökohtainen suomenkielinen tuki auttaa selvittämään Joikun käyttötapoja.
Usein kysyttyä kanavakohtaisesta hinnoittelusta
Voiko omassa verkkokaupassa olla eri hinta kuin ulkoisissa myyntikanavissa?
Kyllä. Joikussa voit määrittää oman verkkokaupan hinnat erikseen ulkoisten myyntikanavien hinnoista. Tarkista myös käyttämiesi kanavien sopimusehdot ja hinnoittelukäytännöt.
Voiko eri myyntikanavissa käyttää eri hintoja?
Kyllä. Hinnoittelua voi tehdä Joikussa kanavakohtaisesti. Näin voit huomioida eri kanavien komissiot ja omat myyntitavoitteesi.
Riittääkö 15 prosentin komission kattamiseen 15 prosentin hinnankorotus?
Ei, jos komissio lasketaan lopullisesta myyntihinnasta. Jos haluat komission jälkeen jäljelle 200 euroa, jaa 200 euroa luvulla 0,85. Myyntihinnaksi tulee tällöin noin 235,29 euroa.
Miten varmistan, että oman verkkokaupan hinta on edullisin?
Aseta hinnat tämän tavoitteen mukaan ja vertaa asiakkaalle näkyviä lopullisia hintoja samoilla päivillä, sisällöillä ja varausehdoilla. Huomioi myös kanavien kampanjat, jäsenalennukset ja pakolliset lisämaksut.
Laita hinnat tukemaan omaa myyntiäsi
Haluatko oman verkkokauppasi hinnat ja ulkoisten myyntikanavien komissiot paremmin hallintaan? Tutustu Joikuun ja käydään yhdessä läpi, miten kanavakohtainen hinnoittelu sopii yrityksesi myyntiin.